CPM (cost per mille, cena za tisíc zobrazení) je jedna z nejstarších metrik v médiích. Říká, kolik zaplatíte za to, že vaše sdělení uvidí tisíckrát. V influencer marketingu je CPM užitečné pro rychlé porovnání nabídek tvůrců mezi sebou i s placenou reklamou.
S nastavením v praxi pomáhám firmám v rámci konzultací influencer marketingu – projdeme, co dává smysl právě pro vás.
Jak se počítá CPM
Vzorec: cena / počet zobrazení × 1 000. Příklad: tvůrce si za video řekne 15 000 Kč a podle jeho statistik mají jeho videa průměrně 30 000 zobrazení. CPM = 15 000 / 30 000 × 1 000 = 500 Kč. Druhá tvůrkyně za 6 000 Kč s 20 000 zobrazeními má CPM 300 Kč. Pozor: nižší CPM ještě neznamená lepší volbu – rozhoduje i publikum a kvalita obsahu.
CPM se hodí hlavně tam, kde je cílem zviditelnění, například při uvedení nové značky nebo produktu. U kampaní zaměřených na prodej je CPM jen první filtr – pomůže vyřadit předražené nabídky, ale o úspěchu rozhodne až počet objednávek a jejich hodnota.
Na co si dát pozor
- Pracujte s reálnými zobrazeními ze statistik, ne s počtem sledujících.
- CPM neříká nic o tom, zda lidé nakoupili – kombinujte ho s konverzemi.
- V sezóně (Black Friday, Vánoce) CPM v reklamě výrazně roste.
- Nízké CPM u nevhodného publika jsou vyhozené peníze.
Jak to využít v praxi
- Vyžádejte si od tvůrců průměrná zobrazení za poslední měsíce.
- Spočítejte CPM u všech nabídek a porovnejte je s cenou reklamy ve stejném kanálu.
- Použijte CPM jako argument při vyjednávání ceny.
- Pro rozpočtování pomůže článek Kolik stojí influencer marketing.
Časté otázky
Jaké je běžné CPM na Instagramu?
Liší se podle cílení, oboru a sezóny, proto vycházejte z dat vlastního reklamního účtu.
Je CPM vhodné pro kampaně na prodej?
Jako doplňková metrika ano, hlavním měřítkem by ale měla být cena za objednávku nebo ROI.
Proč je CPM u influencerů vyšší než u reklamy?
Platíte i za tvorbu obsahu a důvěru publika, kterou běžná reklama nemá.
