Pitch je výběrové řízení, ve kterém firma představí stejné zadání dvěma nebo více agenturám a ty připraví svůj návrh řešení. V marketingu se pitch používá při výběru kreativní, mediální, PR nebo influencer agentury. Dobře vedený pitch ušetří měsíce nepovedené spolupráce, špatně vedený stojí čas všech zúčastněných.
Jak funguje pitch
Firma připraví brief s cíli, cílovou skupinou, rozpočtem a termíny, osloví vybrané agentury a dá jim stejný čas i stejné informace. Agentury pak prezentují přístup, tým a orientační cenu. Každá dostane stejně dlouhý čas na prezentaci i na otázky. Příklad z praxe: značka sportovní obuvi hledá partnera pro celoroční influencer program, osloví tři agentury a místo kompletní kampaně chce vidět, jak by vybíraly tvůrce a měřily výsledky. Rozhoduje se podle předem daných kritérií a vítězná agentura dostane nejdřív zkušební zakázku na jedno čtvrtletí.
Na co si dát pozor
- Neoslovujte příliš mnoho agentur – tři až čtyři stačí.
- Bez rozpočtu v zadání dostanete nesrovnatelné návrhy.
- Chtít kompletní kreativu zdarma je nefér; buď zaplaťte pitch fee, nebo chtějte jen přístup.
- Hodnoťte i tým, který na zakázce bude reálně pracovat, ne jen prezentující.
Jak to využít v praxi
- Napište jasný brief s cíli a měřitelnými KPI.
- Stanovte hodnoticí kritéria a jejich váhu ještě před prezentacemi.
- Dejte všem stejné podklady a možnost doptat se.
- Po výběru dejte zpětnou vazbu i agenturám, které nevyhrály.
Časté otázky
Kolik agentur pozvat do pitche?
Ideálně tři. Víc zvyšuje náklady na vaší straně a snižuje motivaci agentur věnovat se zadání.
Platí se agenturám za pitch?
Nemusí, ale pokud chcete hotovou kreativu nebo detailní strategii, je férové zaplatit pitch fee.
Jak dlouho pitch trvá?
Obvykle čtyři až osm týdnů od rozeslání zadání po výběr, podle rozsahu zakázky.
Jaké otázky položit agentuře na první schůzce, najdete v článku Influencer marketing agentura, nebo vlastní tým? Pomůžu vám připravit zadání pitche i hodnoticí kritéria v rámci konzultace marketingové strategie.
