Lead magnet je nabídka zdarma, za kterou návštěvník webu rád nechá svůj e-mail. Dobrý lead magnet řeší jeden konkrétní problém vaší cílové skupiny a přirozeně vede k vaší placené službě nebo produktu. Je to základní stavební kámen sběru kontaktů pro newsletter a obchod.
S nastavením v praxi pomáhám firmám v rámci konzultací marketingové strategie – projdeme, co dává smysl právě pro vás.
Jak funguje lead magnet
Návštěvník najde obsah (článek, příspěvek, video), uvidí nabídku užitečného materiálu, vyplní e-mail a materiál dostane. Poté ho automatická série e-mailů provede dál k nabídce. Příklad z praxe: e-shop před Vánoci nabídne „průvodce dárky podle typu obdarovaného“ a kontakty pak oslovuje v prosincové kampani; služba B2B nabídne checklist, který ukáže, kde firma ztrácí peníze.
U služeb je lead magnet často prvním krokem k poptávce: člověk si stáhne checklist, zjistí, kde má mezery, a pak se ozve pro pomoc. U e-shopů zase sbírá kontakty, které se dají oslovit v sezóně levněji než přes placenou reklamu.
Na co si dát pozor
- Obecný e-book „10 tipů“ už nikoho neláká – řešte konkrétní problém.
- Lead magnet musí souviset s tím, co prodáváte, jinak sbíráte nevhodné kontakty.
- Bez navazující e-mailové série kontakty vychladnou.
- Souhlas se zasíláním obchodních sdělení musí odpovídat GDPR.
Jak to využít v praxi
- Vyberte jeden palčivý problém své buyer persony.
- Připravte krátký a prakticky použitelný materiál – například checklist (viz Checklisty v marketingu).
- Umístěte nabídku do článků a na sociální sítě, kde je vaše publikum.
- Nastavte 3–5 navazujících e-mailů, které vedou k nabídce.
Časté otázky
Jaký lead magnet funguje nejlépe?
Krátký a praktický: checklist, šablona, kalkulačka nebo krátký průvodce, který přinese rychlý výsledek.
Kolik kontaktů by měl lead magnet přinést?
Záleží na návštěvnosti; sledujte konverzní poměr stránky a hlavně to, kolik kontaktů se změní v zákazníky.
Může být lead magnet i sleva?
Může, u e-shopu je běžná sleva na první nákup. Přitahuje ale hlavně lovce slev, proto zvažte i obsahovou variantu.
