Exkluzivita je ujednání, kterým se influencer, ambasador nebo agentura zavazuje, že po dohodnutou dobu nebude propagovat konkurenční značky. V influencer marketingu chrání značku před situací, kdy tvůrce tento týden doporučuje vaše boty a příští týden konkurenční. Exkluzivita ale omezuje příjmy tvůrce, a proto se platí.
Jak funguje exkluzivita
Smlouva vymezí kategorii (například běžecká obuv, ne veškeré sportovní oblečení), dobu trvání (během kampaně a určitou dobu po ní) a případně konkrétní konkurenty. Příklad z praxe: značka barefoot obuvi domluví s fyzioterapeutem-ambasadorem roční spolupráci, ve které nebude doporučovat jiné značky bot, a zohlední to v odměně. Jinou podobou je exkluzivita v agenturní smlouvě, která zakazuje firmě kontaktovat tvůrce napřímo – a tu je dobré před podpisem pečlivě zvážit.
Na co si dát pozor
- Příliš široce vymezená exkluzivita je drahá a tvůrci ji často odmítnou.
- Hlídejte agenturní smlouvy, kde exkluzivita brání vám oslovit tvůrce po skončení spolupráce.
- Bez definice konkurence se o exkluzivitě nedá spolehlivě rozhodnout.
- Kontrolujte dodržování, ale buďte féroví – drobné nejasnosti řešte rozhovorem.
Jak to využít v praxi
- Vyžadujte exkluzivitu hlavně u dlouhodobých ambasadorů, ne u jednorázových postů.
- Vymezte ji úzce: kategorie, doba, seznam konkurentů.
- Promítněte ji do odměny a otevřeně o ní mluvte už při prvním oslovení.
- Před podpisem agenturní smlouvy si ověřte, že kontakty na tvůrce zůstanou i vám.
Časté otázky
Kolik exkluzivita stojí?
Pevný ceník neexistuje. Záleží na šíři kategorie a délce; čím víc tvůrce přichází o jiné zakázky, tím vyšší příplatek.
Je exkluzivita nutná?
U jednorázové spolupráce většinou ne. U ambasadorů a dlouhodobých partnerství je to rozumná ochrana důvěryhodnosti.
Jak dlouho po kampani by měla platit?
Obvykle několik týdnů až měsíců, aby doporučení konkurence nepůsobilo hned po vaší kampani nevěrohodně.
Jak se z jednorázové spolupráce stává dlouhodobé partnerství, popisuji v článku Z influencera ambasadorem. Podmínky ambasadorských programů s vámi nastavím v rámci konzultace influencer marketingu.
