Fractional CMO (doslova „zlomkový“ marketingový ředitel) je externí člověk, který ve firmě převezme roli šéfa marketingu, ale jen na část času. Hodí se tam, kde firma potřebuje strategii a vedení, ale plný úvazek seniorního ředitele by byl zbytečně drahý nebo by ho nevytížila.
Jak to funguje
Spolupráce má obvykle pevný rozsah – například určitý počet dní v měsíci nebo pravidelné týdenní bloky. Fractional CMO nastaví marketingovou strategii, priority a KPI, vede interní tým nebo agentury, schvaluje rozpočty a reportuje vedení. Exekuci typicky dělají jiní; jeho rolí je směr a rozhodování.
Já tuto roli dělám od roku 2016, kdy jsem odešla na volnou nohu. Například v Premium Barefoot (dříve naBOSo) jsem měla na starosti marketingovou a brandovou strategii po akvizici, kampaně, ambasador marketing, PR a tým.
Na co si dát pozor
- Fractional CMO nenahradí výkonné lidi – někdo musí plán realizovat.
- Bez jasného mandátu a přístupu k vedení zůstane jen poradcem.
- Ujasněte si rozsah dostupnosti a komunikace, ať nevznikají falešná očekávání.
- Hledejte praxi v oboru a typu firmy, ne jen tituly.
Jak to využít v praxi
- Pojmenujte, co dnes ve vašem marketingu chybí: strategie, vedení týmu, měření?
- Stanovte cíle na prvních 3–6 měsíců.
- Domluvte rozsah času a pravidelné schůzky s vedením.
- Začněte auditem současného stavu.
- Po půl roce vyhodnoťte, zda rozsah navýšit, snížit, nebo předat internímu člověku.
Víc o tom, jak tato role funguje, píšu v článku Fractional CMO – externí marketingový ředitel. Pokud řešíte marketingovou strategii, podívejte se, jak vám můžu pomoct.
Časté otázky
Pro koho je fractional CMO vhodný?
Pro firmy, které rostou a potřebují marketing řídit strategicky, ale nemají na seniorního ředitele na plný úvazek nebo ho zatím nevytíží. Také pro firmy v přechodném období, třeba po akvizici.
Jaký je rozdíl mezi fractional CMO a konzultantem?
Konzultant typicky doporučí a odejde. Fractional CMO je součástí vedení, rozhoduje, vede lidi a nese odpovědnost za výsledky.
Jak dlouho spolupráce trvá?
Obvykle měsíce až roky. Často končí tím, že fractional CMO pomůže najít a zaučit interního marketingového ředitele.
