Do Black Friday zbývá necelých osm týdnů a vy ještě nemáte domluvené tvůrce? Vánoční influencer kampaň se dá stihnout i teď – pokud půjdete podle jasného plánu a vyhnete se chybám, které u e-shopů vidím každý listopad znovu.
Proč jít do vánoční sezóny s tvůrci – a proč ne na poslední chvíli
Podle Asociace pro elektronickou komerci (APEK) utratili Češi během Black Friday 2025 v e-shopech zhruba 8,5 miliardy korun, meziročně asi o 8 % víc, a výprodeje se protáhly zhruba na celý týden. Na celou vánoční sezónu počítaly e-shopy podle APEK s tržbami 73,5 až 77 miliard korun. Pro značky to znamená jediné: v listopadu a prosinci se bojuje o pozornost víc než kdykoli jindy v roce, reklama zdražuje a zákazníci jsou zahlcení slevami.
Doporučení od člověka, kterému zákazník věří, v tom šumu prorazí líp než další banner. Server Marketing Dive v září 2026 uvedl, že doporučení tvůrců ovlivňují 45 % spotřebitelských nákupů. Jenže kampaň domluvená v polovině listopadu má tři problémy: nejlepší tvůrci mají plný kalendář, ceny jsou vyšší a nezbude čas nic otestovat. Proto plánuji pozpátku od Black Friday, které letos připadá na pátek 27. listopadu.
Vánoční influencer kampaň týden po týdnu
Plán počítá s dneškem (začátek října), s vrcholem v týdnu Black Friday a s druhou vlnou před posledním termínem doručení před Vánoci – ten si ověřte u svého dopravce, obvykle vychází kolem 18.–20. prosince.
1. týden (5.–11. 10.): cíl, nabídka a rozpočet
- Jeden hlavní cíl. Tržby v Black Week, noví zákazníci, nebo sběr kontaktů na prosinec? Kampaň, která chce všechno, nedoručí nic.
- Nabídka, kterou tvůrci prodávají. Ne „sleva 20 %“, ale dárkový set, limitovaná edice nebo balíček, který jinde nekoupíte. Tvůrce potřebuje příběh, ne jen kód.
- Rozpočet celý, ne jen honoráře. Produkty, poštovné, odměny, případně peníze na propagaci obsahu.
- KPI předem. Kolik objednávek, za jakou cenu a jak to budete měřit.
Pokud stavíte na slevě, počítejte ji od nejnižší ceny za posledních 30 dní – tak to od roku 2023 vyžaduje zákon o ochraně spotřebitele a platí to i pro slevy, které za vás komunikují tvůrci. Jestli zatím nemáte jasno, jakou roli má vánoční sezóna v celém roce, začněte u marketingové strategie – kampaň bez ní je jen dražší výprodej.
2. týden (12.–18. 10.): výběr tvůrců
Nejrychlejší cesta vede přes lidi, které už znáte: stávající zákazníky, kteří o vás píšou, a tvůrce, se kterými jste spolupracovali. Na nové hledejte spíš mikroinfluencery s věrným publikem v cílové skupině než jeden velký účet. U každého zkontrolujte složení publika, engagement rate a to, kolik spoluprací měl za poslední měsíce. Podrobný postup najdete v článku Jak vybrat influencera.
3. týden (19.–25. 10.): brief, smlouva a odměna
Tady se kampaně nejčastěji lámou. Brief musí obsahovat cíl, nabídku, termíny, povinné náležitosti a hlavně důvod, proč si produkt koupit. Platformy dnes podle říjnového přehledu agentury NewEngen čtou kreativu jako signál pro cílení – deset tvůrců se stejným sdělením si tak navzájem konkuruje. Proto každému tvůrci dávám jiný úhel: dárek pro tátu, praktický dárek, dárek pro sebe, dárek na poslední chvíli.
Do smlouvy rovnou napište práva k obsahu: jestli ho smíte použít na webu, v newsletteru a v placené reklamě a na jak dlouho. Vzor najdete v článku Smlouva a brief pro influencera. A rozhodněte formu odměny – v sezóně, kdy tvůrci dostávají desítky nabídek, barter často neprojde; pomůže článek Barter, nebo placená spolupráce.
4.–5. týden (26. 10.–8. 11.): produkty, obsah a schvalování
- Pošlete produkty hned po podpisu. Tvůrce, který věc dva týdny používá, natočí přesvědčivější obsah než ten, kdo ji vybalí před kamerou.
- Domluvte si náhled obsahu předem, ale schvalujte fakta a povinné prvky, ne styl. Tvůrce zná své publikum líp než vy.
- Zkontrolujte označení spolupráce – v listopadu se kontroluje i sleduje víc.
Chystáte vánoční kampaň a nevíte, jestli plán, rozpočet a výběr tvůrců dávají smysl? Na konzultaci influencer marketingu to spolu za hodinu projdeme a odejdete s konkrétním seznamem kroků do Black Friday.
6.–7. týden (9.–22. 11.): zahřátí publika
Nejlepší vánoční influencer kampaň nezačíná slevou. Dva týdny před Black Friday nechte tvůrce ukázat, jak produkt používají a proč je to dobrý dárek – bez kódu. Když pak sleva přijde, publikum už ví, proč by mělo koupit. Nejlépe fungující obsah můžete posílit placenou reklamou: Meta 17. září 2026 globálně spustila Creator Marketing Hub, který propojuje vyhledávání tvůrců s partnerskými reklamami, a od 29. září jsou obecně dostupné i reklamy z živých vysílání na Instagramu. Domluvte si tuto možnost předem ve smlouvě.
8. týden (23.–29. 11.): Black Week
Vrchol kampaně. Místo jednoho příspěvku naplánujte s tvůrci sérii: oznámení, připomenutí, poslední šance. Každý tvůrce má vlastní slevový kód a odkaz s UTM parametry, abyste v Google Analytics viděli, kdo skutečně prodává. Denně sledujte tržby a výsledky, aby šlo rychle posílit to, co funguje.
Prosinec: druhá vlna a vyhodnocení
Před posledním termínem doručení zařaďte druhou vlnu s tématem „dárek, který ještě stihnete“ a po něm dárkové poukazy. V lednu kampaň vyhodnoťte: tržby podle tvůrců, cenu za objednávku, nové zákazníky a obsah, který můžete dál používat. Jak na to, popisuji v článku Jak měřit influencer marketing.
Chyby, které u vánočních kampaní vidím nejčastěji
- Start v polovině listopadu. Tvůrci jsou obsazení a na zahřátí publika nezbude čas.
- Jen sleva bez příběhu. Kód bez důvodu ke koupi se ztratí mezi stovkami dalších.
- Všichni tvůrci říkají totéž. Stejné sdělení dvacetkrát nezasáhne víc lidí, jen spálí rozpočet.
- Chybějící měření. Bez kódů a UTM parametrů v lednu nevíte, za co jste platili.
- Jednorázovka místo vztahu. Po Vánocích se s tvůrcem rozloučíte a v březnu začínáte od nuly.
Poslední bod je pro mě klíčový. V Premium Barefoot jsem stavěla síť odborných ambasadorů – fyzioterapeutů, podologů a pediatrů –, většinou na barterové bázi, a právě dlouhodobé vztahy z ní udělaly kanál s významným podílem na obratu. Podobně v Travel Bible jsem kombinovala spolupráce s tvůrci a affiliate. Že stabilitu chtějí i tvůrci, potvrzuje Creator Economy Report 2026 agentury The Influencer Marketing Factory: 44,9 % tvůrců v něm upřednostňuje stabilní a dlouhodobé spolupráce před jednorázovými kampaněmi. Vánoce jsou proto skvělá příležitost vyzkoušet si tvůrce, se kterými pak můžete pokračovat celý rok.
Kdy si přizvat pomoc
Vánoční influencer kampaň se dá zvládnout interně, pokud máte člověka, který jí může věnovat několik hodin týdně, a jasnou strategii. Pokud ne, můžu vám pomoct třemi způsoby:
- Konzultace influencer marketingu – za hodinu projdeme váš plán, rozpočet a výběr tvůrců a nastavíme měření.
- Audit rozjednaných spoluprací – zkontroluji briefy, smlouvy a nabídku dřív, než do nich pošlete peníze.
- Dlouhodobá spolupráce – jako externí marketingová ředitelka s vámi postavím ambasadorský program nebo celý influencer marketing na rok 2027.
Víc o tom, jak pracuji, najdete na stránce Influencer marketing. Napište mi přes kontaktní formulář a domluvíme si termín ještě tento měsíc, dokud je na přípravu čas.
Časté otázky
Kdy začít s přípravou vánoční kampaně s influencery?
Ideálně 8–10 týdnů před Black Friday, tedy začátkem října. Potřebujete čas na výběr tvůrců, smlouvy, doručení produktů a zahřátí publika. Za tři až čtyři týdny se dá stihnout menší kampaň se stávajícími tvůrci.
Kolik stojí vánoční influencer kampaň?
Záleží na počtu a velikosti tvůrců a formě odměny. Do rozpočtu počítejte honoráře, produkty, poštovné a případně peníze na propagaci obsahu. V sezóně bývají ceny vyšší a barter se domlouvá hůř než během roku.
Je na Vánoce lepší barter, nebo placená spolupráce?
U tvůrců, se kterými máte dlouhodobý vztah, může fungovat barter. U nových a u kampaně s jasným prodejním cílem doporučuji placenou spolupráci se smlouvou, právy k obsahu a termíny.
Jak poznám, jestli kampaň vydělala?
Dejte každému tvůrci vlastní slevový kód a odkaz s UTM parametry. Pak porovnejte tržby a marži s celkovými náklady na kampaň a sledujte i to, kolik nových zákazníků nakoupilo znovu.
